樓盤(pán)景觀如何促進(jìn)銷售
1.居住區(qū)環(huán)境景觀漸成重要置業(yè)因素
當(dāng)人們結(jié)束一天繁忙的工作之后，顯然不希望眼前看到的是鋼筋水泥的硬線條，更不希望回到這種“灰色森林”。人們更愿意回到自己綠意環(huán)抱的小區(qū)，徜徉于斑駁的樹(shù)影下，或是臨水而憩，沉思冥想，抑或觀棋對(duì)弈，閑話家常。這樣一來(lái)，使受眾的身心，精神，靈魂獲得良好的陶冶和啟迪，使人們有了歸屬感和親和感，人是從自然中來(lái)的，必回到大自然。在模擬的大自然中，人也會(huì)得到放松和滋養(yǎng)，對(duì)未來(lái)和人生更加充滿希望和信念。
現(xiàn)在越來(lái)越多的購(gòu)房者對(duì)園林景觀更為看重，消費(fèi)者更想從這里面看出樓盤(pán)的物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)和環(huán)境附加值。畢竟房子少說(shuō)也需要住三五十年的，對(duì)于高端住宅和別墅項(xiàng)目，更是如此。越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)社區(qū)景觀的要求更加嚴(yán)苛。他們希望景觀不僅要點(diǎn)、線、面相結(jié)合，講求層次，同時(shí)，也要四季有景，色彩豐富。希望園林景觀樓盤(pán)充分考慮了人性化的要求，包括功能上、生態(tài)要求上，以及植物品種的選用對(duì)氣候條件改善等方面。越來(lái)越多的人看重環(huán)保功能：綠地本身固有的涵養(yǎng)水源，凈化空氣，降低空氣中棘手的PM2.5污染濃度有著極其重要的作用。
2.樓盤(pán)環(huán)境景觀蘊(yùn)藏巨大商業(yè)價(jià)值作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要一環(huán)，園林景觀設(shè)計(jì)和營(yíng)造早已與項(xiàng)目的品質(zhì)緊密相連。自2005年以園林景觀著稱的星河灣熱賣，并成為京城樓市高品質(zhì)樓盤(pán)“代言人”之后，園林景觀的營(yíng)造便成為了業(yè)內(nèi)對(duì)品質(zhì)樓盤(pán)認(rèn)定的一條鐵律。
而市場(chǎng)也開(kāi)始證明，一個(gè)園林景觀突出的樓盤(pán)，正日益成為價(jià)值提升的“硬道理”。“高端樓盤(pán)靠自身高品質(zhì)博得置業(yè)者認(rèn)同的同時(shí)，項(xiàng)目自身的靈魂是關(guān)鍵因素。”項(xiàng)目自身的靈魂便是項(xiàng)目的差異性特點(diǎn)。而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，最能體現(xiàn)項(xiàng)目差異性特點(diǎn)的便是園林景觀的打造。我們?nèi)タ疾爝^(guò)國(guó)內(nèi)外的很多高檔小區(qū)，發(fā)現(xiàn)這些樓盤(pán)的園林景觀打造遵守自然法則，甚至包括聽(tīng)、視、品、觸、嗅五種感官體驗(yàn)都考慮在其中。中國(guó)易經(jīng)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐梅山表示，人類生存在自然大環(huán)境水流花草樹(shù)木和各種組合，形成了特有的氣場(chǎng)效應(yīng)。
以石家莊的西山一號(hào)項(xiàng)目為例說(shuō)，社區(qū)地塊形如張弓、飽滿如龜背：北有連綿太行山脈，龍泉寺鎮(zhèn)地之氣，豪宅穩(wěn)觀四方；南有梁溪朱雀，200畝萊蒙湖景觀，水清湖靜，收藏大城視野，釋放遼闊心境；左有青龍護(hù)行，暢通無(wú)阻的山前大道，右藏白虎盤(pán)山路，守福蓄貴。項(xiàng)目利用傳統(tǒng)山居優(yōu)勢(shì)，通過(guò)人與環(huán)境的和諧關(guān)系，形成了上風(fēng)上水的旺勢(shì)之地。從規(guī)劃設(shè)計(jì)角度看，項(xiàng)目純法式建筑風(fēng)格的精髓特點(diǎn)：點(diǎn)綴自然之中，崇尚沖突之美。純法式建筑講究點(diǎn)綴自然之中，利用法式建筑的鮮明線條，以及采用大量的斜坡面，呈現(xiàn)出一種華貴，穩(wěn)重、大氣之感。通過(guò)追求色彩和內(nèi)在的聯(lián)系，讓人感到有很大的活動(dòng)空間，同時(shí)也適當(dāng)展現(xiàn)建筑與周圍環(huán)境的對(duì)比，讓建筑本身散發(fā)獨(dú)特風(fēng)采。
從北京到上海，從上海到杭州，樓盤(pán)紛紛以重金造景的舉措，成為樓市升級(jí)的一大看點(diǎn)。一個(gè)又一個(gè)堪稱“公園級(jí)”的樓盤(pán)園林景觀，令購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)未來(lái)居住前景充滿遐想。蘊(yùn)涵無(wú)限的商業(yè)價(jià)值。
3.有文化有意境的環(huán)境景觀的營(yíng)造將是樓盤(pán)恒久不衰的主題
臺(tái)商李元發(fā)在北京建觀天下別墅，滯銷到要跳樓的地步；后發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目正處在故宮建筑群北面中軸線上，于是以龍脈文化，龍脈構(gòu)景宣傳項(xiàng)目，按每平方米3000美元暢銷，大獲成功。
3.1 園林植物本身的寓意
成都西南三環(huán)線的竹韻天府，以竹的形態(tài)、風(fēng)姿、神采寓意人的高風(fēng)亮節(jié)、淡泊名利、生機(jī)活力、團(tuán)結(jié)和諧等操守，打造以竹文化為主的園林景觀，并賦詩(shī)文點(diǎn)化主題。
蜀風(fēng)半島莊園策劃的用植物為組團(tuán)命名的文化。
3.2 項(xiàng)目與當(dāng)?shù)爻敲}、地脈、人文的結(jié)合
宜賓雄飛集團(tuán)在長(zhǎng)江邊上的一個(gè)項(xiàng)目，原意設(shè)計(jì)為高層電梯公寓，矗立江邊，極目千里，氣勢(shì)雄偉。后因當(dāng)?shù)亟詾閭鹘y(tǒng)建筑區(qū)，故改為現(xiàn)代川西民居建筑，以與之協(xié)調(diào)；并深入民眾，了解人文歷史，征集詩(shī)聯(lián)，激發(fā)了當(dāng)?shù)厝说母星椋鬼?xiàng)目獲得成功。
3.3 鑄魂點(diǎn)睛的詩(shī)文
張繼《楓橋夜泊》：“月落烏啼霜滿天，江風(fēng)漁火對(duì)愁眠。姑蘇城外寒山寺，夜半鐘聲到客船。”描寫(xiě)了一個(gè)科場(chǎng)失意、浪跡江湖的游子迷惘惆悵孤寂、懷才不遇的感傷情懷，讀了令人蕩魂失魄，激發(fā)了無(wú)數(shù)具有同等命運(yùn)的文人游子的情思，成為寒山寺之魂。
《陋室銘》表現(xiàn)了被貶謫的劉禹錫清高孤傲、潔身自好、與世無(wú)爭(zhēng)的隱居生活的情懷，成為陋室之魂。《岳陽(yáng)樓記》是范仲淹勸勉滕子京，在被貶官處僻遠(yuǎn)之地時(shí)，當(dāng)不以物喜、不以己悲，“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”。這抒發(fā)范公先憂后樂(lè)博大胸懷的文章使樓譽(yù)滿天下，千古不衰。同時(shí)又賦予園林以經(jīng)久不衰的意蘊(yùn)和意境。
4.環(huán)境景觀成樓盤(pán)熱銷推動(dòng)力
景觀建設(shè)對(duì)于樓盤(pán)銷售有明顯的促進(jìn)作用。在現(xiàn)實(shí)中，有一些客戶來(lái)售樓部，經(jīng)常是連沙盤(pán)都不用看就直接戴上安全帽，進(jìn)工地參觀園林，一般走了一趟之后，不用再多說(shuō)什么，只要確實(shí)有意向的，銷售就很順利，坐著看房車參觀一圈，比什么說(shuō)辭都有用。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，打造實(shí)景體驗(yàn)區(qū)、聘請(qǐng)知名景觀機(jī)構(gòu)規(guī)劃、加大園林景觀資金投入……越來(lái)越多宣稱打造高品質(zhì)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)瞅準(zhǔn)了商機(jī)紛紛在園林景觀上下工夫。無(wú)論美式田園，還是法式園林，各種各樣的造景方式已為開(kāi)發(fā)商所效仿，并日漸成為樓市營(yíng)銷的主流方式。
隨著近幾年中國(guó)人生活質(zhì)量的不斷提高，消費(fèi)習(xí)慣的不斷改變，以及人們對(duì)舒適度、功能性要求的不斷提高，人們更加注重舒適宜居環(huán)境的選擇。同時(shí)，樓市競(jìng)爭(zhēng)到一定階段呈同質(zhì)化趨勢(shì)，唯有提高項(xiàng)目附加值才能打破競(jìng)爭(zhēng)壓力局面。因此，打造樓盤(pán)園林生態(tài)環(huán)境，社區(qū)花園、高綠地率、坡地景觀等人性化的設(shè)計(jì)成為住宅小區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)中不可或缺的重要組成部分，景觀營(yíng)銷已經(jīng)成為日趨成熟樓市競(jìng)爭(zhēng)下的發(fā)展新趨勢(shì)。
大環(huán)境要求開(kāi)發(fā)商只有進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，才能真正贏得市場(chǎng)，贏得置業(yè)者的心。從一定程度上講，對(duì)園林景觀的苛求營(yíng)造是樓盤(pán)品質(zhì)上的一大進(jìn)步。園林景觀最能體現(xiàn)實(shí)力及用心程度，對(duì)于樓盤(pán)品質(zhì)和開(kāi)發(fā)商的品牌形象都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
3分鐘導(dǎo)游車上說(shuō)辭
3分鐘導(dǎo)游車上說(shuō)辭 如何撰寫(xiě)3分鐘導(dǎo)游車上說(shuō)辭？先打好草稿吧！接下來(lái)，我將為大家介紹如何進(jìn)行3分鐘導(dǎo)游車上說(shuō)辭，希望能對(duì)大家有所幫助！
3分鐘導(dǎo)游車上說(shuō)辭1
大家好，早晨6:30，我很高興能與您們準(zhǔn)時(shí)在這輛旅游車上相遇。感謝您對(duì)我們春天旅行社的支持。我代表我們旅行社的全體員工，向您們送上夏日里的第一縷陽(yáng)光和第一聲問(wèn)候，愿您們的心情永遠(yuǎn)舒暢，生活永遠(yuǎn)幸福。
我是春天旅行社的導(dǎo)游，姓王。您可以親切地叫我王導(dǎo)或小王。作為地道的東北人，我具有東北人的主要特點(diǎn)：熱情、豪爽。在接下來(lái)的三天行程中，如果您有任何問(wèn)題或需求，請(qǐng)隨時(shí)告訴我。只要合理且可能，我會(huì)盡我最大努力為您解決。
與我一同為您服務(wù)的還有司機(jī)張師傅。我們可以說(shuō)是旅游界的黃金搭檔，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。請(qǐng)您放心，我們將竭盡全力為您提供舒適、安全的旅行體驗(yàn)。雖然我們今年才加入旅游界，但我們的團(tuán)隊(duì)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和操作能力，讓您在這座城市對(duì)旅游有全新的認(rèn)識(shí)。有了您們的支持，我們堅(jiān)信旅游業(yè)將迎來(lái)春天，美好的花朵將永遠(yuǎn)綻放。
3分鐘導(dǎo)游車上說(shuō)辭2
早上好！大家早上好！（如果客人沒(méi)有反應(yīng)，可以補(bǔ)上一句）看到大家精神抖擻，我相信大家都已經(jīng)醒來(lái)了。現(xiàn)在，請(qǐng)各位抬頭看看車的正前方，看到了嗎？導(dǎo)游就在您們眼前！請(qǐng)您務(wù)必記住我這張不算美，但還算對(duì)得起觀眾的臉（笑聲），將我留在您的腦海中，讓旅途充滿快樂(lè)和輕松。
下面，我將正式向大家介紹自己。請(qǐng)注意，我的介紹可能會(huì)引起掌聲（笑聲）。誰(shuí)不鼓掌，那就是說(shuō)我很丑（笑聲）。不過(guò)，根據(jù)大家的掌聲，我認(rèn)為大家的審美眼光很不錯(cuò)！我是旅行社的一名專職導(dǎo)游員，名叫（姓名）。有緣與您們?cè)谕惠v車?yán)铮覀兙褪且患胰肆恕９耪Z(yǔ)有云：“百年修得同船渡，千年修得共枕眠。”今天我們同吃、同游、同樂(lè)，還同“居”（駒）。請(qǐng)注意，這里的“居”指的是車輛。只要您需要，我會(huì)立刻出現(xiàn)在您面前。
在介紹完自己后，我要向大家介紹一位重要的人物，他通常是這樣的聲音（掌聲）。他就是我們英俊瀟灑、人見(jiàn)人愛(ài)、車見(jiàn)車載、男人見(jiàn)了喝醋、女人見(jiàn)了喝蜜的司機(jī)師傅（笑聲）。雖然我們不能看到師傅的正面，但可以肯定的是，他開(kāi)車技巧高超。請(qǐng)記住，我們的車牌號(hào)是（號(hào)碼）。
3分鐘導(dǎo)游車上說(shuō)辭3
HELLO！尊敬的游客朋友們，大家好！歡迎各位來(lái)到風(fēng)景秀麗、氣候宜人、美食豐富（根據(jù)游客年齡自由添加）、美女如云、帥哥如林的歷史文化名城長(zhǎng)沙。
俗話說(shuō)得好：“百年修的同船渡，千年修的共枕眠。”而如今流行的說(shuō)法是“百年修的同車行”，我們今天能坐在同一輛車?yán)铮媸前倌瓴判迊?lái)的緣分啊，我感到非常榮幸。
中國(guó)有句話說(shuō)要活到老學(xué)到老，那么來(lái)到長(zhǎng)沙，我們首先要學(xué)習(xí)三個(gè)代表：第一，我代表長(zhǎng)沙人民對(duì)各位遠(yuǎn)道而來(lái)的客人表示熱烈的歡迎；第二，我代表旅行社全體員工歡迎大家參加本次快樂(lè)之旅，熱烈歡迎；第三，我代表本人和司機(jī)師傅做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
我是來(lái)自旅行社的一名導(dǎo)游員，也是大家這次長(zhǎng)沙之行的地接導(dǎo)游，我的名字叫（姓名），大家可以叫我小（姓名）或（姓名）導(dǎo)。只要讓我知道您在叫我，就可以了。
接下來(lái)，我要向大家介紹一位在我們本次旅游中占有絕對(duì)重要位置的人，那就是為我們保駕護(hù)航的司機(jī)師傅（姓名）。我們業(yè)內(nèi)有這樣的說(shuō)法，司機(jī)到了吉林是急著開(kāi)，到了蒙古是猛開(kāi)，到了上海是胡開(kāi)，那有沒(méi)有人能想到來(lái)了長(zhǎng)沙是怎么開(kāi)呢？
還是我來(lái)揭開(kāi)謎底吧，我們長(zhǎng)沙的師傅比較特殊，他們?cè)诤诎變傻蓝寄荛_(kāi)。這是因?yàn)殚L(zhǎng)沙的氣候特征，“春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪”，春夏秋三季的道路一般是黑色的，到了冬季一下雪，道路就變成白色了，所以我們的師傅是黑白兩道都混得很熟的，大家對(duì)我們這幾天的行車安全可以完全放心了。
現(xiàn)在，請(qǐng)車上的女士們把您的目光全部集中到我們師傅這里來(lái)。有一個(gè)說(shuō)法：一等男人家外有家，二等男人家外有花，三等男人花中尋家，四等男人下了班回家。
大家看看我們師傅屬于幾等男人呢？開(kāi)動(dòng)您的大腦，好好想一想。哦，去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案，D，我們師傅一出團(tuán)就是4、5天是不可能下班就回家的。
師傅是一等一的好男人，為什么這樣說(shuō)呢？大家可別瞎想，我可沒(méi)有說(shuō)我們師傅花心。看看此時(shí)此刻為我們遮風(fēng)擋雨的旅游車，它就是我們師傅一個(gè)流動(dòng)的家啊，當(dāng)然師傅也很愛(ài)它。現(xiàn)在很流行房車，我們姑且把我們的旅游車看作新款的房車。我要說(shuō)的是，在您每天離開(kāi)這個(gè)流動(dòng)的家時(shí)，一定要做他個(gè)瀟灑狀：揮一揮衣袖，不留下一片云彩！在這里，請(qǐng)大家把最熱烈的掌聲送給我們一等一的好男人...
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